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打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案)
内容导读:打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案) 主题:1、打造西北空调第一街品牌形象;2、举办西安首届空调文化节。目的:1、联合东五路各空调经销商,集体运作,形成规模效应。2、构架东五路空调营销整体外部形象,加……



发布时间:2007-10-24 | 栏目:策划方案
打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案)
 


打造西北空调第一街暨举办西安首届空调文化节(草案)
 
  主题:
  1、打造西北空调第一街品牌形象;
  2、举办西安首届空调文化节。
  目的:
  1、联合东五路各空调经销商,集体运作,形成规模效应。
  2、构架东五路空调营销整体外部形象,加强知名度与美誉度建设。
  3、以统一的、成熟的营销体系,形成强大的市场竞争力,对抗其它空调营销实体。
  4、将空调营销与社会文化结合起来,扩大人们的关注程度,从人文思想的高度提高人们对东五路空调联盟的认识,加大其亲和力。
  5、举办活动形成有目的、有实意的宣传攻势,以期产生广泛的社会反响。
  6、为筹建新型的家电一条街打基础。
  内容:A、打造西北空调第一街
  实施:1、以新闻发布形式向外全新展示西北空调第一街。
  2、经销商、厂商共同出击,以销售、售后等形式形成统一运作体系,减少厂商及经销商的中间环节,加强渠道建设,形成完善的消费者利益保护机制,同时,减轻厂商与销售商在产品流通中的渠道压力。
  3、举办厂商、经销商、消费者三方参与的大型活动,全新展示第一街的新理念,重点落在售后服务方面。
  4、以统一的企业形象和宣传口号展开宣传。
  5、从街道的设置,广告以及整体销售氛围的方面全面统一的开展活动。
  6、全面邀请东五路家电经销商加盟,壮大营销体系及市场争夺队伍。
  B、举办西安空调文化节
  实施:1、结合2002年世界杯,将文化节与足球结合起来,将众多的厂商的世界杯营销活动综合起来,以全新的、全程的活动理念,吸引社会的关注。
  2、与当地球迷组织联手,以为中国足球加油为主题,以万人签名,有奖销售的形式,吸引球迷以及关心中国足球的社会公众。
  3、以文艺活动巡回演出形式,在东五路全面举行,与世界杯主题结合,形成刚柔相济,阴阳互补的全面攻势。
  4、在当地大型媒体,举办面向全社会的文化节有奖活动,以西北空调第一街的相关内容,以及各种产品的相关特点为主要内容。
  5、在媒体宣传一种空调与生活的相关新理念,结合各厂商推出的新理念,营造东五路空调文化新概念。
  C、活动
  1、空调销售旺季,在各厂商及各经销商纷纷推出系列活动之际,东五路一条街的各种促销活动,均以同一主题不同形式,或同时段不同内容的方式出现。
  2、举办厂商与消费者见面会,在一定的期内各厂商代表在现场为公众解释难题,并展示其产品,推出一系列活动。
  3、将活动现场通过主要电视媒体向社会传播,并通过权威媒介发布相关内容。
  4、在其他大型空调销售场地附近,以厂商促销的形式设置空飘等,宣传东五路的活动。
  5、不定期举办临时活动。

  东五路空调一条街首届空调文化节活动方案

  内容核心:
  一、“为国足壮行万人签名活动”
  抓住世界杯来临这一历史机遇,联合西安市球迷协会,及各空调厂商共同制作1000米长卷,上印各空调厂商宣传广告,展示于东五路邀请各界人士签名,最后委托海尔、小鸭或奥克斯空调厂商中任一家与国足有赞助关系厂家,请国足签名(如签名成功,则公开拍卖,所得款项捐给中国体育事业)。
  二、“东五路空调之夜杜德伟”歌友会。
  文化节期适逢港台歌星杜德伟来我市举办歌友会,借此机会进行冠名,提升形象,同时进行“卖空调送杜德伟歌友会门票”,促销活动。
  冠名费;20万元。
  广告回报:(1)冠名广告120次,西安市电视台循环播出;(2)歌友会门票800张,每张300元;(3)歌友会现场广告幅。
  广告效应:通过冠名歌友会一则可迅速提升东五路空调节品牌形象;二则可通过赠票形式迅速形成销售高潮;三则可以在西安市各电视台进行短期内广告密集投放。
  三、“买空调大抽奖,空调免费带回家”
  A、如果参于杜德伟冠名,则定于歌友会现场进行门票抽奖,抽中门票号结合东五路购机发票进行领奖。
  奖品设置:一等奖两名其所购空调费用全退;
  二等奖四名空调费退1/2;
  三等奖八名空调费退1/4。
  B、如果不参加冠名,则自行印刷带有统一编号的广告宣传卡,进行公证抽奖,抽奖共计两次。
  首次于5月26日下午进行,27日报纸公布。
  奖品设置:一等奖一名凭发票及宣传卡可退全部费用
  二等奖二名空调费退1/2
  三等奖三名空调费退1/4
  广告分析:1、如果冠名,则将门票印刷成某品牌,这样可节省部分费用,转嫁广告费,如印刷宣传卡,也可转嫁于某品牌。
  2、利用“不花一分线,空调带回家”宣传口号,制造宣传轰动效果。
  四、买空调看世界杯活动
  联合利用世界杯促销的空调厂家,共同推出,买个别品牌,抽取世界杯门票活动。
  举办时间:2002年5月17日——6月17日
  广告投放计划:
  媒体 日期 广告内容 费用/次 优惠 实际费用/次 总计 广告内容 
  华商 17、24、31、7 34.5*8三版套红 24860 30% 17402 69608 1、围绕主题进行;2、推出5-10款低价空调、报纸公布价格与国美相比明显价格低廉。3、重点倡导服务与质量 
  17、19 软文 1000 1000 
  西安晚报 17、24、31、7 34.5*8三版套红 20800 40% 16480 65920 
  17、19 软文 1000 1000 
  经济新报 17、24、31、7 34.5*8一版套红 10000 50% 5000 20000 
  16、23、30、6 软文 1000 1000 
  低价 17、24 半版套红 12000 50% 6000 12000 
  16、17、23、24 软文 1000 
  早报 17、31、24、7 半版套红 19500 50% 9750 39000 
  17、19 软文 1000 
  陕三套消费者 11--26 专题 60000 80% 12000 12000 
  费用总计 223528 
  为使文化节更具有社会意义,拟定于5月16日召开西安市所有媒体参加的新闻发布会,预计请各新闻媒体记者,见如下:
  华商报:2人500元/人计:1000元
  晚报:2人500元/人计:1000元
  早报:1人300元/人
  商报:1人300元/人
  新报:1人300元/人
  三秦:1人300元/人
  陕台:2人300元/人计:600元
  西安电视台:2人300元/人计:600元
  总计:4800元

  户外广告:
  在五路口至朝阳门段建立永久街心、护栏广告。广告内容:(1)东五路空调一条街,2、 等相关内容。(2)各空调厂家产品广告。
  费用:后备
  将603、46、5、511、11、203等10条主要经过五路口公交车统一更名,使原五路口改为“东五路空调街”,费用:每条每年16000元,总计16万元。
  在国美各店、苏宁、人人乐、好又多、家世界等门前设置灯箱广告,每块每年3500—5000元,根据实际情况投放。

  大联盟建议:
  广告统一投放、统一宣传、统一促销, 建立领导部门。
  统一售后服务,建立专门的负责人制,成立专门的办公场地,集合所有厂家的售后服务人员,统一指挥整个售后服务的完成。
  广告投放形象统一,所有对外宣传统一启用东五路空调街。
  通知各品牌厂商,使其在产品广告投放时统一使用东五路空调街。
  最好在东五路两段建立标志性指示牌或拱门,明确东五路空调街形象概念,并举行盛大的揭牌仪式。

                      肃竹2002年3月8日 

 

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