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高新技术产品如何推广
内容导读:高新技术产品如何推广   某公司有一高新技术产品,主要应用于造船、汽车、火车制造、机船制造、输油管道等焊业的焊接工艺方面。急于推向市场,而在制定营销推广战略时,却因找不到合适的推广道路,产品一直不敢在市………



发布时间:2006-09-11 | 栏目:经济观察
高新技术产品如何推广
 
高新技术产品如何推广
  某公司有一高新技术产品,主要应用于造船、汽车、火车制造、机船制造、输油管道等焊业的焊接工艺方面。急于推向市场,而在制定营销推广战略时,却因找不到合适的推广道路,产品一直不敢在市场露面。
  而事实上,在当今以技术占领市场的环境中, 高新技术产品推广需体现技术创新的价值,比如建立专业的技术支持队伍,提供良好的售前支持和长期的售后服务。能够让客户体会到服务的价值所在,产品的推广也就顺理成章。同时,产品的性价比也非常重要,让产品所涉及的领域去认同它的存在,也就是说产品自然而然的推广开了,但是这需要一段时间的磨合。
  一个新产品要成功的走向市场,应该有充分的市场调研,走“市调在先,试销领路”推广道路。
  首先,可以在准客户群中通过小范围试用进行事前的市场调研,探明几点:同类产品中有无强势品牌,若有其优势在哪;拟推出的新产品与它们相比有何优势和劣势;用户的接受和认可有哪些可能的障碍;新产品可能的卖点和最好的卖点;
  其次,可以选择潜力较大的地区和城市考察已有的分销市场,探明同类产品的主要分销模式和价格结构,以及主要经销商的信誉和实力及分销能力;
  最后,在事前市场调研的基础上制定试销策略,即在少数区域市场试行的通过经销商分销的价格和价格政策、直销给零售商或给用户的价格和价格政策,作为工业用品,一般在导入期以人员推销为主。进入成长期后可在合适的专业媒体上做适当的品牌推广。
  对于上述产品而言。因为它是高新技术产品,且属于工业产品,因为此类项目一般是不会轻易大规模采用全新产品,因而其根本的营销策略应是关系营销,即针对产品所对应的集团用户,建立密切的以价值为纽带的长期合作关系。即在进行了详尽的市场调研后,对产品的目标市场,竞争对手及其运作方式,双方的产品异同等后,通过小范围、小项目试用,建立示范项目,逐步推广,成功应是理所当然。
  作者 :肃竹
  2001/7/28晨
  於西安

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