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先走后坐的营销禅学
内容导读:  有一个恶贯满盈的人,当他服刑期满后,为了悟道,开始一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成他的行程。   禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平………



发布时间:2006-09-11 | 栏目:经济观察
先走后坐的营销禅学
 
  有一个恶贯满盈的人,当他服刑期满后,为了悟道,开始一个艰辛的苦修行程,以三步一跪、五步一拜的行走方式,历时数月,环岛一周,终于在万般艰辛下完成他的行程。
  禅学,讲求的是先走后坐的哲理,也就是在平日活动中,体验深入浅出的佛理,从而应用于待人处事上。
  佛理有言“麻三斤”,即是平日生活,周围环境,细心品嚼,即有可观。
  丰田汽车以行销技术闻名于世,其业务员之训练,即是在平日开车时,培养敏锐的观察力,如以录音机录下开车时看到的旧车的牌照号码,然后回公司后追踪、处理、过滤其资料,以完成促销的目标。
  当业务员苦叹业绩不佳,客户无处可觅时,业务经理命令其往楼下望,并说:“下面那些开车的人,都可能是我们的客户!”
  营销的成功,也需要运用这个先走后坐的禅学观念。
  先走指的是:多做走访、倾听不满、协助他人、人际开拓、、了解失败之因、售后服务。
  后坐指的是:活动记录、检索资料、反省回顾、请教赐益、拟定策略、模拟演练、重新出发。
  一位知名画家说道:“画画不比做饭重要”。
  一位小说家也说道:“扫地的价值不低于写小说”。
  道行高深的僧人曾说过一句发人深省的话:“苦行能开智慧”。苦行,先走是也。
  开智慧,即后坐省悟,重新出发。
  作者:肃竹
  2001/7/28
  於西安

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